Afinidad Marketing implica una asociación entre dos o más empresas para vender más productos. Tenga en cuenta que se trata de un acuerdo de beneficio mutuo en el que una marca puede ampliar su alcance y mejorar su credibilidad en asociación con la otra.
Aspecto
Explicación
Definición
Marketing de afinidad Es una asociación o colaboración estratégica entre dos o más marcas u organizaciones complementarias con audiencias objetivo similares. Su objetivo es aprovechar los intereses y valores compartidos de los socios para crear campañas o promociones de marketing mutuamente beneficiosas.
Conceptos clave
– Alianzas y partenariados: Colaboración entre marcas u organizaciones. – Público objetivo: Una base demográfica o de clientes compartida. – Valores Compartidos: Alineación en valores y misión de marca. – Beneficio mutuo: Cada socio gana valor de la colaboración. – Co-Marketing: Esfuerzos y campañas conjuntas de marketing. – La lealtad del cliente: Fidelizar a través de experiencias y ofertas compartidas.
Ejemplos
– Starbucks y Spotify: Starbucks ofrece listas de reproducción de música de Spotify en sus tiendas, mejorando la experiencia en la tienda. – Uber y Spotify: Los pasajeros pueden elegir su lista de reproducción de viajes en Uber desde su cuenta de Spotify. – nike y manzana: Colaboración en aplicaciones de fitness y tecnología portátil para corredores. – GoPro y Red Bull: Creación y distribución de contenido de marca compartida para entusiastas de los deportes extremos.
Beneficios
El marketing de afinidad ofrece varios beneficios: 1. Alcance extendido: Acceso a la base de clientes de un socio. 2. Valor mejorado: Ofertas o experiencias mejoradas para los clientes. 3. Compratir costos: Costos de marketing compartidos. 4. Lealtad de marca: Fidelizar a través de valores y experiencias compartidas. 5. Promoción cruzada: Oportunidades de promoción cruzada y co-marketing.
Desafios
Los desafíos incluyen encontrar el socio adecuado, garantizar la alineación de valores, gestionar la asociación de manera efectiva y medir el impacto de la colaboración en ambas marcas.
Métrica
Las métricas del marketing de afinidad incluyen la adquisición de clientes de la base de clientes del socio, el aumento de las ventas, las menciones de marca y el éxito de las campañas de marketing conjuntas.
Conclusión
Marketing de afinidad Es un enfoque estratégico que permite a las marcas aprovechar la base de clientes y los valores de socios complementarios. Al formar colaboraciones mutuamente beneficiosas, las marcas pueden ampliar su alcance, mejorar la experiencia del cliente y generar lealtad a la marca. El marketing de afinidad exitoso requiere una cuidadosa selección de socios, una clara alineación de valores y esfuerzos efectivos de co-marketing para maximizar los beneficios para ambas partes.
Afinidad Marketing es una asociación mutuamente beneficiosa entre dos marcas. Por esta razón, a veces se le llama co-marketing o asociación. Marketing.
Esta forma de Marketing implica una marca que colabora con una marca relacionada (pero no competidora) para ofrecer productos, servicios o beneficios que son adecuados para el público objetivo respectivo de cada marca. Los esfuerzos de marketing llevan la marca de ambos negocios, y cada uno puede acceder a un nuevo mercado de posibles compradores.
Mejores prácticas de marketing de afinidad
Para garantizar que la asociación sea beneficiosa para ambas partes, puede ser útil considerar estas mejores prácticas:
Elige el compañero adecuado – un punto obvio, pero que vale la pena explicar más. Las empresas siempre deben investigar a los socios potenciales según si comparten valores similares, clientes o poseen productos que podrían considerarse complementarios.
Asegúrese de que la asociación sea mutuamente beneficiosa – para que la asociación funcione, ambas empresas deben contribuir al unísono para obtener resultados mutuamente beneficiosos. En una situación en la que la sociedad es desigual o, peor aún, unilateral, será imposible mantener interesada a la empresa en desventaja.
Definir roles – como cualquier asociación, también es importante definir roles y responsabilidades desde el principio para evitar confusiones y posibles conflictos más adelante. Dos empresas que quieren crear un producto, por ejemplo, deben discutir quién es responsable de la fabricación y quién comercializará y venderá el producto.
Foco en la comunicación – en el contexto de la afinidad Marketing, la comunicación efectiva significa la toma de decisiones en colaboración en tiempo real. En muchos casos, las dos marcas requerirán acceso compartido a archivos y otros activos importantes a lo largo de la campaña. El software de gestión de relaciones con los socios (PRM) se puede utilizar para incorporar socios, proteger los activos almacenados y realizar un seguimiento de las ventas, entre otras cosas.
Ejemplos de marketing de afinidad
En esta sección, echemos un vistazo a algunas afinidades Marketing ejemplos:
Disney y Lyft – para ayudar a las familias a moverse por el resort Walt Disney World, Disney se asoció con Lyft para crear el servicio Disney Minnie Van™. Las familias pueden reservar un viaje en el servicio usando la aplicación Lyft mientras se encuentran dentro de los límites del propio resort.
Chase y British Airways – La compañía estadounidense de tarjetas de crédito Chase se asoció con British Airways para lanzar una tarjeta Visa de British Airways para sus clientes. Las personas pueden usar la tarjeta para cobrar la moneda de recompensa de Avios que luego se puede canjear por vuelos, estadías en hoteles y alquiler de automóviles.
Red Bull y GoPro – con ambas marcas orientadas a la aventura y los deportes extremos, la afinidad Marketing también fue utilizado con gran éxito por Red Bull y GoPro. Red Bull una vez patrocinó un intento de saltar en paracaídas desde un globo, con el saltador usando una cámara GoPro para registrar la acción. Las dos marcas continúan disfrutando de una asociación duradera donde las cámaras GoPro se utilizan en eventos deportivos de Red Bull, como la competencia de ciclismo de montaña Red Bull Rampage.
Amazon y alimentos integrales: Amazon, a través de la adquisición de Whole Foods, ofrece a los miembros Prime descuentos y beneficios especiales al comprar en las tiendas Whole Foods. Esta asociación combina la destreza del comercio electrónico de Amazon con las tiendas físicas de comestibles de Whole Foods.
Coca-Cola y McDonald's: Las bebidas Coca-Cola ocupan un lugar destacado en los restaurantes McDonald's de todo el mundo. Esta asociación de larga data aprovecha las fortalezas de ambas marcas en la industria de la comida rápida.
Spotify y Starbucks: Los clientes de Starbucks pueden influir en la lista de reproducción de música de la tienda a través de la aplicación Starbucks, que funciona con Spotify. Esta asociación mejora la experiencia general de Starbucks y promueve el servicio de transmisión de música de Spotify.
American Express y Airbnb: Los titulares de tarjetas American Express pueden ganar puntos de recompensa reservando alojamiento en Airbnb. Esta colaboración anima a los clientes de American Express a utilizar Airbnb para sus necesidades de viaje.
nike y manzana: Nike y Apple se han asociado para crear productos como Nike+ Apple Watch y la aplicación Nike Training Club. Estos productos combinan la tecnología de seguimiento del estado físico con la ropa deportiva de Nike, mejorando la experiencia de entrenamiento.
Marriott Bonvoy y Uber: El programa de fidelización de Marriott, Bonvoy, permite a los miembros ganar puntos por utilizar viajes en Uber. Esta asociación incentiva a los viajeros a elegir hoteles Marriott y utilizar Uber como transporte.
Delta Airlines y Lyft: Los miembros de Delta SkyMiles pueden ganar millas por usar Lyft para el transporte al aeropuerto. Esta asociación beneficia tanto a los viajeros frecuentes como a los usuarios de Lyft.
Starbucks y Visa: Starbucks y Visa lanzaron una tarjeta de crédito de marca compartida que ofrece recompensas como estrellas Starbucks por compras realizadas fuera de las tiendas Starbucks. Esta asociación extiende la experiencia Starbucks más allá de las cafeterías.
REI y Subaru: El minorista de actividades al aire libre REI se asocia con Subaru para ofrecer descuentos exclusivos a los miembros de REI Co-op en vehículos Subaru. Esta colaboración está dirigida a entusiastas y aventureros del aire libre.
Brecha y (ROJO): Gap se ha asociado con la organización (RED) para crear una línea de ropa y accesorios donde una parte de los ingresos se destina a la lucha contra el SIDA. Esta asociación combina moda con filantropía.
HBO y Juego de Tronos: HBO se asoció con varias marcas para crear productos de Juego de Tronos de edición limitada, como Oreos con empaques temáticos y whisky Johnnie Walker con etiquetas especiales. Esto aprovecha la popularidad de la serie de televisión para la promoción de productos.
Macy's y la Fundación Make-A-Wish: Macy's tiene una asociación de larga data con la Fundación Make-A-Wish. Durante la temporada navideña, Macy's dona una parte de las ventas de artículos específicos para ayudar a cumplir deseos a niños con enfermedades críticas.
Pampers y UNICEF: Pampers se asocia con UNICEF para su campaña “1 paquete = 1 vacuna”. Por cada paquete de Pampers comprado, una parte de las ganancias se destina a vacunar a madres y bebés contra el tétanos materno y neonatal.
Puntos clave:
Afinidad Marketing implica una asociación entre dos o más empresas para vender más productos. Este es un acuerdo de beneficio mutuo en el que una marca puede ampliar su alcance y mejorar su credibilidad en asociación con la otra.
Afinidad Marketing Las mejores prácticas incluyen elegir el socio adecuado, centrarse en la comunicación, definir roles y responsabilidades y garantizar que la asociación sea mutuamente beneficiosa en todo momento.
Afinidad Marketing se ha utilizado en asociaciones entre Disney y Lyft, Chase y British Airways, y un acuerdo duradero entre Red Bull y GoPro.
Aspectos destacados clave del marketing de afinidad:
Definición: Afinidad Marketing Es una asociación colaborativa entre dos o más empresas destinada a vender más productos o servicios. Es un acuerdo mutuamente beneficioso en el que cada marca aprovecha el alcance y la credibilidad de la otra.
Asociación Mutua: Afinidad Marketing A menudo se le conoce como co-marketing o asociación. Marketing porque implica que las marcas trabajen juntas. Estas colaboraciones apuntan a productos, servicios o beneficios que son relevantes para el público objetivo de cada marca.
Colaboración de marca: En afinidad Marketing, ambas marcas participan en Marketing esfuerzos, y la marca de ambas empresas se destaca de manera destacada. Esto permite que cada marca acceda a un nuevo mercado de clientes potenciales.
BUENAS PRÁCTICAS:
Elija el socio adecuado: Las marcas deben seleccionar cuidadosamente socios con valores, bases de clientes o productos complementarios similares para garantizar una asociación exitosa.
Beneficio mutuo: Ambas empresas deben contribuir por igual para lograr resultados que beneficien a cada parte. Es poco probable que las asociaciones desequilibradas sean sostenibles.
Definir roles: Deben definirse funciones y responsabilidades claras desde el principio para evitar confusiones y conflictos. Esto es especialmente importante en la cocreación de productos o servicios.
Comunicación Efectiva: La comunicación efectiva es esencial en la afinidad Marketing. La toma de decisiones colaborativa, el acceso compartido a los activos y las herramientas de gestión de relaciones con los socios pueden ayudar a facilitar la comunicación.
Ejemplos de marketing de afinidad:
Disney y Lyft: Disney se asoció con Lyft para ofrecer el servicio Disney Minnie Van™ dentro del resort Walt Disney World, atendiendo a las familias que visitan el parque.
Chase y British Airways: Chase colaboró con British Airways para lanzar una tarjeta de crédito de marca que permite a los usuarios acumular Avios como recompensa para vuelos, hoteles y alquiler de automóviles.
Red Bull y GoPro: Red Bull y GoPro, ambos asociados a los deportes de aventura y extremos, han colaborado en diversos proyectos, como grabar intentos de paracaidismo y utilizar cámaras GoPro en eventos deportivos de Red Bull como la competición de mountain bike Red Bull Rampage.
Gennaro es el creador de FourWeekMBA, que llegó a cerca de cuatro millones de empresarios, incluidos ejecutivos de nivel C, inversores, analistas, gerentes de productos y aspirantes a emprendedores digitales solo en 2022 | También es director de ventas de una ampliación de alta tecnología en la industria de la IA | En 2012, Gennaro obtuvo un MBA Internacional con énfasis en Finanzas Corporativas y Estrategia Comercial.
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