COMPLACENCIA INDUCIDA

La etiqueta “paradigma de la complacencia inducida” se aplica a un conjunto de experimentos que responden al mismo esquema: convencer a los sujetos para que realicen una conducta contraactitudinal, investigándose cómo cambian las actitudes de esas personas para hacerlas coherentes con la conducta ya realizada.

• Estos experimentos pretenden reflejar situaciones reales de obligación contraactitudinal.
• Los experimentos clásicos de Festinger comprueban que cuando alguien es obligado a realizar una 
conducta contraria a sus creencias, experimentará más disonancia cuanto menor sea la recompensa 
recibida por realizarlo: ante una recompensa pequeña estará más motivado a modificar sus actitudes para 
encontrar consonancia con la conducta forzada, pero ante una recompensa elevada poseerá una 
justificación suficiente para no cambiar sus ideas.
• Quien no reciba una buena recompensa no dispondrá de justificación y será más probable que se vea 
obligado a cambiar sus creencias para hallar acuerdo con su conducta y eliminar la tensión de la disonancia.
• Sin embargo, en investigaciones más recientes, como las de Linda Simon y Jeff Greenberg, se comprueba que si la actitud de partida es firme y el sujeto se da cuenta de su importancia, el cambio actitudinal es difícil, utilizándose, en situaciones contraactitudinales, la trivialización de la conducta como mecanismo para reducir disonancia, pero con poca probabilidad para el cambio de actitudes.