Acometividad Estratégica

<strong>Acometividad</strong> <strong>Estratégica</strong><br />

Pfsor. Dr. Obdulio Durán<br />

Octubre 2004<br />

q<br />

Performance<br />

t<br />

2<br />

Requerimiento<br />

q<br />

Nivel de<br />

Tolerancia<br />

Performance<br />

t<br />

3<br />

1

---

Requerimiento<br />

q<br />

Nivel de<br />

Tolerancia<br />

a<br />

b<br />

Performance<br />

t<br />

4<br />

Brechas<br />

• Brecha de comando – a -<br />

Es la diferencia entre el requerimiento del<br />

entorno y la performance de la empresa<br />

• Brecha de crisis – b -<br />

Es la diferencia entre el nivel de tolerancia y la<br />

performance de la empresa<br />

Es lo que ocurre cuando hemos excedido<br />

el nivel de tolerancia.<br />

5<br />

Reflexiones ...<br />

• Si estamos en brecha de crisis, es porque<br />

el comando estratégico desperdició las<br />

oportunidades que le<br />

brindó el recorrido<br />

del nivel de tolerancia.<br />

6<br />

2

---

Es necesario ...<br />

• ... que hagamos algo para remediar la<br />

situación.<br />

• El ideal sería volver a la situación previa a<br />

la brecha de comando.<br />

• La tasa de actividad (hacer este “algo”) es<br />

lo que técnicamente se denomina<br />

acometividad estratégica.<br />

7<br />

q<br />

x x1<br />

t<br />

8<br />

X, X1 = Tiempo de acción<br />

• X<br />

Es el momento del<br />

tiempo en que se<br />

inicia la brecha de<br />

comando<br />

• En realidad, el<br />

problema se ha<br />

generado antes, pero<br />

esta es la fecha más<br />

temprana antes de la<br />

crisis.<br />

• X1<br />

Es el momento del<br />

tiempo en que se<br />

inicia la brecha de<br />

crisis<br />

• En realidad, es la<br />

fecha más tardía, en<br />

que se opera sin<br />

brecha de crisis.<br />

9<br />

3

---

q<br />

y<br />

y1<br />

x x1<br />

t<br />

10<br />

Y – Y1 = Brecha de Capacidad<br />

<strong>Estratégica</strong><br />

• Y<br />

Es la cuantía de capacidad estratégica<br />

que se operaba al iniciarse la brecha de<br />

comando.<br />

• Y1<br />

Es la cuantía de capacidad estratégica<br />

que se debe operar al final del tiempo de<br />

acción, para no estar en brecha de<br />

comando.<br />

11<br />

Tiempo de reacción<br />

• El tiempo de acción no es tiempo de<br />

reacción. Recordar que la vaca está atrás.<br />

• En todas las organizaciones existe una<br />

inercia cuando se toma una decisión.<br />

• El tiempo de reacción es el tiempo de<br />

acción menos la inercia decisoria.<br />

• TR = TA - I<br />

12<br />

4

---

<strong>Acometividad</strong> <strong>Estratégica</strong><br />

• Antes dijimos que la acometividad<br />

estratégica es la tasa de actividad que<br />

debiera desarrollar la organización, para<br />

lograr el objetivo propuesto<br />

• AE = BCE / TR<br />

13<br />

AE = (y – y1) / (( x1 – x) – ID)<br />

q<br />

y<br />

y1<br />

x x1<br />

t<br />

14<br />

A<br />

B<br />

Cada lancha tiene una<br />

capacidad estratégica<br />

determinada, que le permite<br />

desarrollar una<br />

determinada velocidad<br />

máxima.<br />

15<br />

5

---

<strong>Acometividad</strong> estratégica<br />

• Si la lancha A alcanza a la lancha B,<br />

entonces, podemos afirmar que :<br />

• La lancha A gana la carrera.<br />

• Se denomina acometividad estratégica la<br />

capacidad de avance que tiene cada<br />

lancha.<br />

• Depende del entorno, el diseño, el motor y<br />

el conductor.<br />

16<br />

Hipótesis del éxito estratégico<br />

• La teoría fue desarrollada por H. Igor<br />

Ansoff, para la United States International<br />

University, San Diego, California. USA<br />

• Es un enfoque sistémico para determinar<br />

los cambios que deben realizarse en una<br />

estrategia de empresa y en su capacidad<br />

interna para asegurar el éxito de la<br />

empresa en su ambiente futuro.<br />

17<br />

Turbulencia del entorno<br />

• El análisis del futuro y la adaptación de la<br />

estrategia depende de la TE<br />

• La TE es una medida combinada de<br />

capacidad de cambio y facilidad para<br />

predecir el ambiente de la empresa.<br />

• Posee 4 características<br />

18<br />

6

---

CARACTERÍSTICAS DE LA TE<br />

• CAPACIDAD DEL<br />

CAMBIO<br />

• Complejidad del<br />

ambiente de la<br />

empresa<br />

• Conocimiento,<br />

novedad relativa de<br />

los retos<br />

empresa/entorno<br />

• FACILIDAD DE<br />

PREDICCION<br />

• Rapidez del cambio<br />

Retos entorno/<br />

respuesta de la<br />

empresa<br />

• Percepción del futuro.<br />

Evalúa la información<br />

con que se cuenta.<br />

19<br />

Hipótesis del éxito estratégico<br />

• Se deben cumplir 3 condiciones<br />

• La acometividad del comportamiento<br />

estratégico debe concordar con la<br />

turbulencia de su entorno.<br />

• La respuesta de la capacidad de la<br />

empresa debe estar de acuerdo con la<br />

acometividad de su estrategia<br />

• Los componentes deben apoyarse entre<br />

sí. Estado de sinergia.<br />

20<br />

TEOREMA DEL EXITO<br />

1-Para obtener un rendimiento potencial<br />

óptimo, la acometividad de la estrategia<br />

debe concordar con la turbulencia del<br />

entorno.<br />

Se entiende por acometividad el grado de<br />

discontinuidad con que se producen<br />

generaciones de productos, tecnologías y<br />

conceptos de marketing con éxito.<br />

21<br />

7

---

2-Para asegurar (1) la apertura de la<br />

capacidad gerencial debe coincidir con la<br />

acometividad de la estrategia.<br />

Se entiende por apertura el grado de<br />

discontinuidad de los cambios<br />

ambientales que la gerencia está<br />

preparada para percibir, aceptar y<br />

procesar.<br />

22<br />

3-Para asegurar la efectividad óptima de la<br />

nueva capacidad, los componentes de<br />

ésta deben apoyarse entre sí.<br />

Se entiende por componentes a las<br />

habilidades de la empresa, la cultura, su<br />

estructura de poder y su sistema de<br />

información.<br />

23<br />

4-La resistencia al cambio de la estrategia<br />

es proporcional a la diferencia entre los<br />

perfiles de capacidad, nuevos e históricos.<br />

5-Para asegurarse una transición óptima a<br />

la nueva capacidad el proceso debe<br />

dirigirse de tal manera que pronostique,<br />

minimice y controle la resistencia.<br />

24<br />

8

---

6-Si un cambio en la acometividad no es<br />

acompañado de un cambio en la<br />

capacidad, existirá una tendencia hacia la<br />

eliminación del cambio, cuya fuerza será<br />

proporcional a la diferencia entre la<br />

estructura de poder y cultura histórica y la<br />

estructura de poder y cultura necesaria<br />

para apoyar la nueva estrategia.<br />

25<br />

7-Para asegurar un nuevo comportamiento<br />

estable con la nueva estrategia, los<br />

componentes de la capacidad deben<br />

concordar entre si y con la nueva<br />

estrategia.<br />

26<br />

9