Acometividad Estratégica
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<strong>Acometividad</strong> <strong>Estratégica</strong><br />
Pfsor. Dr. Obdulio Durán<br />
Octubre 2004<br />
q<br />
Performance<br />
t<br />
2<br />
Requerimiento<br />
q<br />
Nivel de<br />
Tolerancia<br />
Performance<br />
t<br />
3<br />
1
Requerimiento<br />
q<br />
Nivel de<br />
Tolerancia<br />
a<br />
b<br />
Performance<br />
t<br />
4<br />
Brechas<br />
• Brecha de comando – a -<br />
Es la diferencia entre el requerimiento del<br />
entorno y la performance de la empresa<br />
• Brecha de crisis – b -<br />
Es la diferencia entre el nivel de tolerancia y la<br />
performance de la empresa<br />
Es lo que ocurre cuando hemos excedido<br />
el nivel de tolerancia.<br />
5<br />
Reflexiones ...<br />
• Si estamos en brecha de crisis, es porque<br />
el comando estratégico desperdició las<br />
oportunidades que le<br />
brindó el recorrido<br />
del nivel de tolerancia.<br />
6<br />
2
Es necesario ...<br />
• ... que hagamos algo para remediar la<br />
situación.<br />
• El ideal sería volver a la situación previa a<br />
la brecha de comando.<br />
• La tasa de actividad (hacer este “algo”) es<br />
lo que técnicamente se denomina<br />
acometividad estratégica.<br />
7<br />
q<br />
x x1<br />
t<br />
8<br />
X, X1 = Tiempo de acción<br />
• X<br />
Es el momento del<br />
tiempo en que se<br />
inicia la brecha de<br />
comando<br />
• En realidad, el<br />
problema se ha<br />
generado antes, pero<br />
esta es la fecha más<br />
temprana antes de la<br />
crisis.<br />
• X1<br />
Es el momento del<br />
tiempo en que se<br />
inicia la brecha de<br />
crisis<br />
• En realidad, es la<br />
fecha más tardía, en<br />
que se opera sin<br />
brecha de crisis.<br />
9<br />
3
q<br />
y<br />
y1<br />
x x1<br />
t<br />
10<br />
Y – Y1 = Brecha de Capacidad<br />
<strong>Estratégica</strong><br />
• Y<br />
Es la cuantía de capacidad estratégica<br />
que se operaba al iniciarse la brecha de<br />
comando.<br />
• Y1<br />
Es la cuantía de capacidad estratégica<br />
que se debe operar al final del tiempo de<br />
acción, para no estar en brecha de<br />
comando.<br />
11<br />
Tiempo de reacción<br />
• El tiempo de acción no es tiempo de<br />
reacción. Recordar que la vaca está atrás.<br />
• En todas las organizaciones existe una<br />
inercia cuando se toma una decisión.<br />
• El tiempo de reacción es el tiempo de<br />
acción menos la inercia decisoria.<br />
• TR = TA - I<br />
12<br />
4
<strong>Acometividad</strong> <strong>Estratégica</strong><br />
• Antes dijimos que la acometividad<br />
estratégica es la tasa de actividad que<br />
debiera desarrollar la organización, para<br />
lograr el objetivo propuesto<br />
• AE = BCE / TR<br />
13<br />
AE = (y – y1) / (( x1 – x) – ID)<br />
q<br />
y<br />
y1<br />
x x1<br />
t<br />
14<br />
A<br />
B<br />
Cada lancha tiene una<br />
capacidad estratégica<br />
determinada, que le permite<br />
desarrollar una<br />
determinada velocidad<br />
máxima.<br />
15<br />
5
<strong>Acometividad</strong> estratégica<br />
• Si la lancha A alcanza a la lancha B,<br />
entonces, podemos afirmar que :<br />
• La lancha A gana la carrera.<br />
• Se denomina acometividad estratégica la<br />
capacidad de avance que tiene cada<br />
lancha.<br />
• Depende del entorno, el diseño, el motor y<br />
el conductor.<br />
16<br />
Hipótesis del éxito estratégico<br />
• La teoría fue desarrollada por H. Igor<br />
Ansoff, para la United States International<br />
University, San Diego, California. USA<br />
• Es un enfoque sistémico para determinar<br />
los cambios que deben realizarse en una<br />
estrategia de empresa y en su capacidad<br />
interna para asegurar el éxito de la<br />
empresa en su ambiente futuro.<br />
17<br />
Turbulencia del entorno<br />
• El análisis del futuro y la adaptación de la<br />
estrategia depende de la TE<br />
• La TE es una medida combinada de<br />
capacidad de cambio y facilidad para<br />
predecir el ambiente de la empresa.<br />
• Posee 4 características<br />
18<br />
6
CARACTERÍSTICAS DE LA TE<br />
• CAPACIDAD DEL<br />
CAMBIO<br />
• Complejidad del<br />
ambiente de la<br />
empresa<br />
• Conocimiento,<br />
novedad relativa de<br />
los retos<br />
empresa/entorno<br />
• FACILIDAD DE<br />
PREDICCION<br />
• Rapidez del cambio<br />
Retos entorno/<br />
respuesta de la<br />
empresa<br />
• Percepción del futuro.<br />
Evalúa la información<br />
con que se cuenta.<br />
19<br />
Hipótesis del éxito estratégico<br />
• Se deben cumplir 3 condiciones<br />
• La acometividad del comportamiento<br />
estratégico debe concordar con la<br />
turbulencia de su entorno.<br />
• La respuesta de la capacidad de la<br />
empresa debe estar de acuerdo con la<br />
acometividad de su estrategia<br />
• Los componentes deben apoyarse entre<br />
sí. Estado de sinergia.<br />
20<br />
TEOREMA DEL EXITO<br />
1-Para obtener un rendimiento potencial<br />
óptimo, la acometividad de la estrategia<br />
debe concordar con la turbulencia del<br />
entorno.<br />
Se entiende por acometividad el grado de<br />
discontinuidad con que se producen<br />
generaciones de productos, tecnologías y<br />
conceptos de marketing con éxito.<br />
21<br />
7
2-Para asegurar (1) la apertura de la<br />
capacidad gerencial debe coincidir con la<br />
acometividad de la estrategia.<br />
Se entiende por apertura el grado de<br />
discontinuidad de los cambios<br />
ambientales que la gerencia está<br />
preparada para percibir, aceptar y<br />
procesar.<br />
22<br />
3-Para asegurar la efectividad óptima de la<br />
nueva capacidad, los componentes de<br />
ésta deben apoyarse entre sí.<br />
Se entiende por componentes a las<br />
habilidades de la empresa, la cultura, su<br />
estructura de poder y su sistema de<br />
información.<br />
23<br />
4-La resistencia al cambio de la estrategia<br />
es proporcional a la diferencia entre los<br />
perfiles de capacidad, nuevos e históricos.<br />
5-Para asegurarse una transición óptima a<br />
la nueva capacidad el proceso debe<br />
dirigirse de tal manera que pronostique,<br />
minimice y controle la resistencia.<br />
24<br />
8
6-Si un cambio en la acometividad no es<br />
acompañado de un cambio en la<br />
capacidad, existirá una tendencia hacia la<br />
eliminación del cambio, cuya fuerza será<br />
proporcional a la diferencia entre la<br />
estructura de poder y cultura histórica y la<br />
estructura de poder y cultura necesaria<br />
para apoyar la nueva estrategia.<br />
25<br />
7-Para asegurar un nuevo comportamiento<br />
estable con la nueva estrategia, los<br />
componentes de la capacidad deben<br />
concordar entre si y con la nueva<br />
estrategia.<br />
26<br />
9