Introducción a la Exportación

En esta ocasión presentamos información sobre la exportación para aquellas personas que están considerando hacerlo y quieran familiarizarse un poco más con este tema. Esta introducción a la exportación te presenta qué es y las ventajas y desventajas de hacerlo, esperamos sea de ayuda.

¿Qué es la Exportación?

En términos simples, la exportación es la venta y transporte de bienes o servicios a otro país. Y ofrece a las empresas la oportunidad de construir negocios internacionales. Pero la exportación es crucial en la economía de América como país también. El incremento de exportadores significa el crecimiento de negocios, y el crecimiento de negocios significa ganancias para las compañías y la generación de más trabajos.

Existen muchas maneras de involucrarse en la exportación, desde vender a empresas que después exporten tu producto o exportar productos tu mismo (comúnmente referido como exportador directo). Sea como sea que decidas exportar, una detallada estrategia es una parte importante para la planeación.

Estrategias de Exportación

Las tareas generales que se deben desarrollar en una estrategia para saber como exportar incluyen:

• • Evaluar el potencial de exportación de tu producto
  • Determinar si estás listo para hacer una apuesta por los mercados internacionales y la evaluación de si tu empresa está lista para exportar
  • La identificación de los mercados extranjeros clave para tus productos a través de estudios de mercado
  • Evaluar las opciones de distribución y de promoción y el establecimiento de un sistema de distribución en el extranjero
  • Determinación de los precios de exportación, condiciones de pago, métodos y técnicas
  • Familiarizarse con los métodos de envío, los procedimientos de documentación de exportación, financiación de las exportaciones y otros requisitos para la exportación.

Según estudios en empresas sobre el valor de la exportación concluyen que:

• • Las empresas que exportan crecen más rápido y fracasan con menos frecuencia que las empresas que no lo hacen. (Te recomendamos leer: Exportar para expandir tu negocio).
  • Las empresas exportadoras ofrecen mejores oportunidades de progreso, expanden sus ventas totales anuales alrededor de 0,6 % a un 1,3 % más rápido, y tienen cerca de 8,5 % menos probabilidades de ir a la quiebra.

Los trabajadores empleados en las empresas exportadoras tienen empleos mejor remunerados que sus contrapartes en empresas que no exportan:

• • Los obreros de las empresas exportadoras ganan un 13% más .
  • Los salarios en las grandes plantas que exportan son 23 % más altos.
  • Los salarios en las pequeñas plantas que exportan son 9 % más altos.
  • Los beneficios de las plantas exportadoras son 37 % más altos, e incluyen la mejora de la cobertura médica y vacaciones pagadas.

¿Debo exportar?: Una desición a considerar

Beneficios de exportar

La exportación puede ayudar a tu negocio a:

• • Mejorar la competitividad nacional
  • Aumentar las ventas y los beneficios
  • Lograr una participación en el mercado mundial
  • Reducir la dependencia de los mercados existentes
  • Aprovechar la tecnología empresarial y know-how
  • Ampliar el potencial de ventas de los productos existentes
  • Estabilizar las fluctuaciones estacionales del mercado
  • Mejorar el potencial para la expansión empresarial
  • Vender exceso de capacidad de producción
  • Obtener información acerca de la competencia extranjera

Desventajas al exportar

Al tomar una decisión equilibrada, es importante tener en cuenta que hay ciertas desventajas que puedes esperar. Estas desventajas pueden justificar la decisión de renunciar a la exportación directa en este momento, a pesar de que tu empresa pueda ser capaz de seguir exportando a través de un intermediario. Si tu empresa tiene una situación financiera débil, tratar de vender en mercados extranjeros puede ser inoportuno.

Tu negocio puede:

• • Utilizar los beneficios a corto plazo para lograr beneficios a largo plazo
  • Contratar personal para poner en marcha la expansión de las exportaciones
  • Modificar el producto o el envase
  • Desarrollar nuevo material promocional
  • Incurrir a añadir costos administrativos
  • Dedicar personal para viajar
  • Esperar más tiempo para los pagos
  • Solicitar la financiación adicional
  • Obtener licencias de exportación especiales (Te recomendamos leer: Cómo entregar productos exportados).

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