CBC DIAGNOSTICO: turbulencia del ambiente y acometitividad. Breve reseña: The Central America Bottling Corporation (CBC) fue fundada en Guatemala en 1885 por Enrique Castillo Córdoba. En 1941 por su eficiencia y visión de negocios se convierte en el Embotellador exclusivo de PepsiCo en Guatemala, en 1996 PepsiCo nombra a CBC como embotellador ancla para Centroamérica, iniciándose así la primera etapa de expansión de operaciones a Honduras, Nicaragua y El Salvador. En el 2012 es considerado el mejor embotellador a nivel global. ACOMETIVIDAD-CAPACIDAD DE RESPUESTA-TURBULENCIA NIVEL O GRADO DE TURBULENCIA GRADO DE IMPACTO Características o factores de análisis Nivel 1 (Repetitivo) Nivel 2 (expansión) Nivel 3 (cambiante) Nivel 4 (discontinuo) Nivel 5 (sorpresa) A. Diferenciación de las estrategias de marketing B. diferenciación de productos C. frecuencia de nuevos productos de la industria D. Políticas de gobierno de turno F. capacidad de la demanda de la industria DIFERENCIACION DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING. Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos comerciales de la empresa es importante trabajar de forma estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación). Según: (Aníbal Mujica) se tiene un sistema de distribución propio que combina procesos muy exigentes a cuanto a acompañamiento de niveles de servicio en el punto de venta y tecnología de punta. Nuestra estrategia es adaptarse a todos los mercados, tenemos que hacer lanzamientos locales en la sierra del Perú. (Expreso: Aníbal Mujica). DIFERENCIACION DE PRODUCTOS. Según Philip Kotler se tiene cuatro tipos de estrategias de diferenciación. Producto: la marca se diferencia por los atributos del producto como la forma, duración, confiabilidad, estilo o diseño. Personal: la empresa forma una fuerza de venta especializada ofreciendo al cliente un asesor en lugar de un vendedor. Imagen: las personas reaccionan positivamente ante los productos que les brinda un status. Canal: se caracteriza por su cobertura en los canales de distribución, porque le facilita a su cliente adquirir el producto. FRECUENCIA DE NUEVOS PRODUCTOS EN LA INDUSTRIA. Se realizaran grandes inversiones según Aníbal Mujica se invertirán en nuestro el país entre $120 y $150 millones que serán destinadas a fábricas y sistemas de distribución y tecnología que permitirá el ingreso de un amplio portafolio pues una de las fortalezas de la empresa para Anibal Mujica es ser una compañía multiportafolio. Políticas de gobierno de turno. La actual economía del Perú es favorable debido a las correctas políticas de gobierno. El incentivo de las inversiones privadas son generadoras de empleo hecho que se viene consolidando de hace varios años en el Perú gracias a una política económica favorable hacia el ingreso de capitales. Capacidad de la demanda de la industria La industria de bebidas carbonatadas en el Perú aún tiene indicadores que lo favorecen si se compara en nivel percapita de consumo con el resto de piases latinoamericanos el consumo peruano está muy por debajo lo cual indica que aún hay oportunidad de crecimiento. El crecimiento de la clase media peruana ha hecho que el Perú sea uno de los países de mayor movilidad socioeconómica en los últimos años. Para responder a este crecimiento la compañía plantea crear una planta en el sur del país teniendo en cuenta que tanto el centro y norte de país están cubiertos como son con la planta de Huachipa.