Flexibilidad

Nos abre paso a adecuar los cambios que sean necesarios. En toda negociación siempre debe haber una flexibilidad coherente, de lo contrario podemos dar pasos en falso.

Inflexibilidad

Cuando los negociadores diseñan estrategias unilaterales antes de la negociación, logran menos acuerdos que cuando estudian los asuntos desde diversas perspectivas.

Los negociadores son menos flexibles cuando negocian en público, que cuando lo hacen en privado o no son afectados por la publicidad.

Cuando las ideologías son explicitas y se vinculan a las posiciones de negociación, los negociadores son renuentes a transigir o buscar alternativas de acuerdo a sus necesidades.