En un entorno en constante evolución, las marcas han experimentado una creciente desconexión con sus puntos de venta. La influencia de la tecnología y la pandemia ha intensificado esta separación, generando un escenario en el que la fuerza de venta se encuentra cada vez más distante de los espacios físicos donde ocurren las transacciones comerciales.
El relevamiento del punto de venta se ha convertido en una herramienta esencial para las marcas en su búsqueda de éxito. Este proceso de análisis examina aspectos que impactan directamente en el rendimiento y la percepción por parte de los shoppers/consumidores.
Durante el relevamiento, se evalúan elementos clave como la imagen de la marca, la exhibición de productos, el stock, los precios, la competencia y las oportunidades de crecimiento.
La imagen de la marca es fundamental, ya que una identidad visual sólida y coherente transmite los valores y diferenciación. La exhibición ordenada y atractiva estimula las ventas, mientras que un equilibrio adecuado de stock garantiza la satisfacción de los clientes.
El análisis comparativo de precios permite identificar estrategias exitosas, y conocer a la competencia es fundamental para destacarse en el mercado. Además, el relevamiento ayuda a identificar oportunidades para el crecimiento y las mejoras.
Las acciones de activación de ventas constituyen un recurso vital para estimular el interés y la demanda de los productos en los puntos de venta. El relevamiento permite evaluar la eficacia de estas acciones, identificar aquellas que generan un mayor impacto y ajustar estrategias para optimizar los resultados. Un análisis detallado de las acciones de activación también arroja luz sobre el comportamiento del shopper/consumidor, revelando qué enfoques resuenan con su audiencia objetivo.
En conclusión, el relevamiento del estado, acciones de activación de ventas, precios y visibilidad en los puntos de venta emerge como una herramienta poderosa y esencial para que las marcas naveguen con éxito en el competitivo mundo del retail. Con cada dato recopilado, cada análisis realizado, adquieren una perspectiva más clara y un enfoque informado para alcanzar sus metas comerciales. Al comprender y actuar en consecuencia, las marcas pueden estar mejor posicionadas para lograr el crecimiento y la rentabilidad deseados.
Acerca de SONA
La empresa trabaja desde 1998 junto a las marcas más importantes del mercado implementando, controlando y gestionando activaciones de Punto de Venta.
Son sus metas contínuas:
La presencia en tiempo y forma del material POP en el Punto de Venta.
La unificación de criterios con la estrategia de sus clientes.
La disponibilidad de información que el Trade Marketing necesita para la toma de decisiones y el cumplimiento de objetivos, online y en tiempo real
Servicios innovadores con soluciones dinámicas e interactivas integradas a la estrategias de negocio de cada cliente, producto y mercado.
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