¿Por qué a la mayoría no le gusta vender?
Bueno, bueno, bueno, para los que me conocen seguramente tendrán un pensamiento similar a este: ¿Cómo puedes hablar de ventas si eres programador?
La verdad, hoy en día, sea para conseguir un empleo o para conseguir clientes por tu cuenta, de repente te habrás enterado que debes ser bueno para vender. Muchas personas le tienen miedo a este tipo de profesión, sin embargo, independientemente a lo que te dediques, vender se ha convertido en una práctica necesaria para todas las personas.
Bajo mi experiencia, te he de contar que el mundo de las ventas es maravilloso. No tienes que ser un gran “personaje” de tu industria para darte a conocer. Basta con saber que temas hablar y demostrar (cuantificablemente) que eres lo bastante bueno para ser considerado en un proyecto, trabajo, puesto, etc.
Los tres empleos que he tenido y los proyectos como <freelancer> ha sido gracias a mi gran trabajo, esfuerzo, dedicación, concentración, enfoque y pasión. Pero con el pasar del tiempo me di cuenta que algo crucial para conseguir estos proyectos y trabajos, fueron gracias a mi natural forma de presentarme hacia los demás.
Al principio era más introvertido y aún así la gente le agradaba mi presencia y mi forma no solo de ver las cosas, también por la forma en las que las ejecutaba.
Ahora, hay algo en lo que no me dejaran mentir… No todo el mundo le gusta vender. Mi pregunta por varios meses ha sido: ¿Por que? Si la gente sabe que es necesario vender tanto en su trabajo con en su vida personal, ¿Por qué no quieren hacerlo?
La respueta es la siguiente:
NO SE CREEN VALIOSOS PARA EL MERCADO
Algunos dirán:
- Claro que me siento valioso! Simplemente no me gusta ese rollo de las “ventas”.
En los últimos 6 meses he leído mucho sobre neurociencia tanto para temas biologicos como para temas de marketing. Estudios científicos comprueban que el ser humano es intensamente irracional.
Según la universidad de Harvard , el ser humano en su toma de decisiones el 85% son tomadas por emociones y el 15% son tomadas por racionamiento-lógico. Entonces esa afirmación de: “ese rollo de las ventas no es lo mio”, solamente es la parte racional que afirma eso, pero en el fondo sabés que son otra razones, como las siguientes:
1. Malas experiencias en el pasado.
Muchas personas lastimosamente, son entrenadas para vender como lo hacía en la vieja escuela. Esas ventas donde te hacían comprar el producto forzudamente solo para que te dejaran tranquilo.
Es fea esa sensación después de comprar algo que sabes que fue una total estupidez tenerlo y que ahora solo te queda resignarte como un tonto que cayo en una trampa.
2. Frustración en el intento.
Esta razón es muy común, pues muchas personas intentan pero con malas prácticas y lo que sucede es que de tantos intentos fallidos (regularmente son 2 o 3) el ser humano tiende a frustrarse. Lo sé, suena bastante mediocre que las personas nos rindamos tan fácil, pero OJO! No es porque así lo deseemos. Con la neurociencia y acompañada de la biología, se ha descubierto que el ser humano siempre esta en modo “ahorro de energía” Porque anteriormente en los inicios de esta civilización llamada <Especie humana> se tendía a guardar energía para “cazar” y llevar comida a la casa. No funciona tan distinto ahora, ya que esas “cazas” ahora son con clientes, cheques, sueldo, bonos, etc.
3. Autoestima baja.
Esta es la más taquilleras, y es algo que mencioné sobre “no sentirse valioso para el mercado”.
Regularmente esto es influenciado por una gran lista, pero los más comunes son:
- Padres.
- Amigos.
- Entorno social.
- Lideres sociales.
En mi genial forma de ver las cosas, decir que la lista anterior tiene la culpa de que no tengas pasión por las ventas, es una ¡gran mentira! Como dije, solamente son influencia, más no variables determinantes.
Al final tu eres el que decide que es lo que te ancla y que no. Así que te recomiendo hacer lo siguiente para eso:
- Toma tu computadora, celular, tablet o incluso una mágica hoja de papel y un lápiz.
- Escribe quienes tuvieron mayor influencia en tu infancia y adolescencia.
- Luego analiza como era la forma de pensar de ellos (cuidado con juzgar, simplemente analizalo parcialmente).
- Escribe cuales eran sus actitudes (acciones) relacionadas a las ventas.
* En este punto te darás cuenta que esas formas de pensar y actuar no son tú. Perdonate y entiende que tu eres el único amo y señor de tu vida.
- Ahora, escribe nuevas formas de pensar y actuar respecto a las ventas y descubrirás que son genialmente buenas para muchos ámbitos de tu vida.
Por favor, comprometete contigo mismo ante todo a ser mejor cada día y relacionada al tema de las ventas. Pues esto llevará a ser un excelente profesional y si lo aplicas a tu vida personal, también descubrirás cosas impresionante y fabulosas de las ventas.
Consejo de oro
Las mejores ventas las realizas con conocidos o con los amigos de tus amigos. Muchas personas estarán de acuerdo que las mejores ventas se realizan gracias a tener alguna relación previa a la “venta”.
En las ventas ser alguien confiables es crucial. Es simple, ¿Harías negocios con alguien que no te agrada o que desconfías de él? Por supuesto que no, ¿Ó si?
Si eres introvertido o extrovertido eso no importa en realidad, solamente debes establecer un canal de comunicación idóneo para entablar una conversación amena y así generar un conexión envidiable con todas las personas y por que no… Posibles clientes.
Cuidado con lo que dices y lo que haces
En nuestra cultura esto es algo muy común, dices algo y paras haciendo otra cosa. Creeme querido lectora/lectora que he luchado en los últimos meses por cambiar esto, como te digo en nuestra cultura es muy común y es algo que esta en nuestra genética. Por fortuna podemos cambiarlo.
Así que no vendas algo que aún no eres. Primero debes ser para luego tener.
ME PUEDES ENCONTRAR EN MIS REDES SOCIALES COMO:
Twitter: @lazarodev
Instagram: @lazarodev
Facebook: /lazarodev
Un abrazo,
Fer.
