El éxito de cualquier empresa depende de numerosos factores tales como: presupuesto disponible, estrategia adoptada, competencia, correcta administración, público objetivo o incluso segmento operativo. De esta forma, lo que diferencia a un emprendedor de las personas con buenas ideas es precisamente transformar una idea en un negocio sostenible .
El camino más común comienza con estudios y análisis antes de llevar la idea al papel: definición de estrategias, análisis de mercado, tasa de retorno, en definitiva, conceptos enseñados en un curso de MBA o Administración de Empresas. La teoría de la Efectuación, sin embargo, se ha vuelto cada vez más común y apuesta exactamente por lo contrario por tratarse de un modelo empírico.
A diferencia del modelo empresarial tradicional, Effectuation adopta un enfoque completamente opuesto a un plan de negocios al que probablemente esté acostumbrado. Entonces, ¿qué tal conocer más sobre este concepto y cómo puede cambiar la forma de emprender ? ¡Continúa leyendo para averiguarlo!
¿Qué es la Efectuación?
La efectuación es la idea de simplemente hacer algo con lo que está disponible . Por tanto, este concepto se basa en el uso creativo de los recursos para hacer frente a las sorpresas y dificultades de implementar una idea.
Creado a fines de la década de 1990 por la profesora Saras Sarasvathy, de la Darden School of Business de la Universidad de Virginia (EE. UU.), Effectuation se basa en un trabajo empírico . En lugar de preocuparse por metas y objetivos a largo plazo, la idea es trabajar con los recursos disponibles y, en la práctica, averiguar qué funciona y qué no.
Luego de observar que la mayoría de los emprendedores analizados en sus estudios utilizaban una metodología enfocada a la práctica y uso de lo que estaba a la mano para resolver los casos, surgió el término Efectuación. El uso de pronósticos, ya sean presupuestarios o de aceptación del consumidor, ha dado paso a la improvisación y la flexibilidad .
Para ejemplificar el concepto de Efectuación, Sarasvathy se basó en cuatro preguntas básicas:
- ¿Quién soy yo?
- ¿Qué sé hacer?
- ¿A quién conozco?
- ¿Qué recursos tengo?
A partir de estas respuestas, es posible comprender mejor cuáles son las posibilidades de emprender en este momento. ¿Es cocinar, escribir o enseñar? ¿Quién puede ayudarte con esta tarea? ¿Y qué necesita para entregar un producto o servicio, qué recursos están disponibles?
La efectuación, por tanto, dirige el foco del emprendedor a la situación actual , es decir, al trabajo que sabe y puede hacer en el momento. Dejando de lado las previsiones, metas y resultados de esa acción, simplemente utilizando lo que está disponible para ser aplicado en su rutina de trabajo.
¿Qué importancia tiene el pensamiento para la Efectuación?
El gran reto del emprendedor es encontrar la manera de solucionar un problema o revolucionar un mercado con sus ideas. Pensar es, por tanto, una parte fundamental del emprendimiento . A diferencia de un emprendedor, que simplemente puede replicar un modelo de negocio, como una franquicia, la idea es innovar.
A partir de ideas, cree una solución para mejorar un servicio o producto, ya sea creando una nueva empresa o mejorando una organización existente. Otros factores acaban influyendo en el resultado final de tu empeño, es decir, si tu pensamiento, de hecho, se convirtió en algo útil o no despegó.
El foco del emprendedor, sin embargo, está precisamente en el pensamiento correcto, en la idea de innovar, de hacer las cosas de manera diferente y ofrecer una experiencia más positiva para el público al que va destinado un determinado servicio o producto. Parte del éxito de un emprendedor es la capacidad de pensar y crear con los recursos disponibles en el momento .
El concepto de Efectuación, por tanto, lleva esta idea al pie de la letra: apostar por la práctica y, en consecuencia, aprender de los errores hasta encontrar la solución adecuada que funcione como se espera. En esta teoría, pensar es el factor más valorado, ya que el incentivo es hacer aquello con lo que puedes contar en el momento.
caso de exito
Para ilustrar el uso de este concepto, Luiz’s Brownie es un ejemplo que encaja en lo que consiste la Efectuación: utilizar los recursos disponibles de la mejor manera posible. La idea de ganar dinero con brownies comenzó en la escuela, cuando Luiz vendía los dulces que hacía en casa entre clases.
Con la evolución del negocio y el aumento de la demanda, el emprendedor decidió dejar la cocina en casa y ampliar la producción subarrendando una cocina industrial. Luego, con la creciente necesidad de producción y el dinero ganado por las ventas, dio el siguiente paso, abrió la fábrica y formalizó el negocio.
Luiz también se dio cuenta de que necesitaba ayuda («¿a quién conozco?») y el negocio ahora tiene cinco socios. Hoy, la facturación ya superó los R$ 3 millones y la empresa invierte en diferentes productos para la comercialización, incluso cervezas de marca. Un claro ejemplo de Efectuación.
Después de todo, Luiz no visualizaba todos estos avances cuando vendía brownies en la escuela. Poco a poco, se dio cuenta de formas de avanzar y crecer con su empresa. Aunque no fue intencionalmente, el emprendedor aplicó los principales conceptos de Efectuación para ampliar el rendimiento y los ingresos de su negocio.
¿Cuáles son tus pilares?
Según los principios de Efectuación, ningún emprendedor inicia una empresa con objetivos y metas, sino con los recursos que tiene a su disposición. El concepto se basa en cinco pilares y para que entiendas mejor esta teoría, hemos desglosado cada uno de ellos. ¡Verificar!
pájaro en mano
El principio básico de Efectuación es precisamente empezar con lo que tienes disponible . El negocio necesita surgir de las respuestas a las cuatro preguntas básicas que plantea Sarasvathy, sin preocuparse de objetivos, metas y un plan de negocios, sino con lo que es posible innovar, con lo que está a su disposición.
pérdida asequible
Al limitar los recursos que se pueden utilizar para iniciar un negocio, por ejemplo, sabe exactamente lo que puede perder al iniciar un negocio . Entonces, en lugar de apostar todo y arriesgar aún más, es mejor que comprenda cuáles son los riesgos de sus acciones y, por lo tanto, gaste solo lo que pueda.
Limonada
El viejo dicho “cuando la vida te da limones, haz limonada” se aplica a la perfección con Effectuation. Es decir, saber afrontar las malas noticias y las sorpresas que se presenten. Aún mejor cuando puede aceptar los obstáculos y, por lo tanto, encontrar un nuevo mercado para actuar o un servicio para ofrecer.
labor de retazos
La historia de Luiz’s Brownie es un buen ejemplo de lo que significa la “colcha de retazos”: busque socios para establecer su negocio. En el caso de Luiz, notó que la demanda estaba creciendo y necesitaba cinco socios para ayudar a administrar su negocio, trabajar con aquellos a los que quería ayudar y prosperar aún más.
Piloto de avión
Enfócate solo en lo que puedes controlar. De esa manera, en lugar de perder con predicciones que a menudo no se cumplen, para bien o para mal, se enfoca en las acciones bajo su control y, por lo tanto, aumenta sus posibilidades de lograr mejores resultados.
¿Cuál es la usabilidad del concepto en el emprendimiento digital?
Con la transformación digital, el emprendimiento se ha vuelto aún más fácil, después de todo, sigue las principales tendencias de consumo al ofrecer costos más bajos para quienes desean abrir un nuevo negocio y la posibilidad de expandir sus operaciones. Por lo tanto, el emprendimiento digital es un modelo de negocio cada vez más común.
Por lo tanto, el concepto de Efectuación encaja a la perfección, permitiendo al emprendedor tomar más riesgos , aprendiendo de sus errores, aplicando ideas “equivocadas” repetidamente hasta encontrar una fórmula que funcione. Es decir, el trabajo empírico puede acentuarse para quienes deciden emprender digitalmente.
Además, el escenario cada vez más online sustenta uno de los pilares de este concepto: el piloto de línea aérea. Al llevarlo al Marketing Digital en busca de publicidad para tu e-commerce, por ejemplo, tienes mucho mayor control sobre tus campañas de comunicación , sabiendo exactamente qué funciona y qué no.
¿Cuál es la importancia de contar con herramientas de gestión para emprender?
La gestión de cualquier negocio es fundamental, independientemente de su tamaño, objetivos, recursos o área de especialización. Cuando se decide emprender con base en los principios de la Efectuación, este asunto es aún más importante, al fin y al cabo, el foco está en el propio emprendedor y, por tanto, es necesario aprovechar al máximo cada acción para tener éxito.
Por lo tanto, ser capaz de administrar eficientemente su tiempo, sus proyectos y tareas es aún más importante, después de todo, el rendimiento de su negocio depende de sus acciones en este momento. Con las herramientas de gestión aseguras una mayor eficiencia en todas tus actividades, optimizando la productividad de tu negocio.
Al fin y al cabo, con la Efectuación aplicada a tu negocio, un método en el que necesitas lidiar con los recursos disponibles y controlar los aspectos que están a tu alcance, nada mejor que aprovechar al máximo lo que tienes a mano, ¿no?
Ahora que conoces mejor qué es la Efectuación, sus pilares y ejemplos de quienes usaron la teoría para emprender, ¿qué tal revisar algunos recursos que pueden mejorar el desempeño de tu negocio? ¡Descubre cuáles son las mejores herramientas y metodologías de gestión para que puedas facilitar tus procesos diarios!