1. “Achinar”
Claves para que “cultura” y “estrategia de negocio”
sumen 1+1=11
Barcelona, viernes 2 diciembre de 2011
(de 8,45h a 11h)
en CaixaForum
(Avda. Francesc Ferrer i Guàrdia, 6, Barcelona)
Liderado por
2. Simplicity: The Elimination of Clutter
“Achinar”
2 diciembre de 2011
Programa
08:45h. Bienvenida, presentación y moderación de la Jornada
Manu Sánchez Monasterio, Presidente del “China Marketing Center” del Club de Marketing de Barcelona ,Socio de HaoLeChina.
Oficina de Pekín y Profesor de Marketing en ESADE.
Ponencias
09:00h. “Achinar”: Clave para vender con éxito en China
Manu Sánchez Monasterio, Presidente del “China Marketing Center” del Club de Marketing de Barcelona , Socio de HaoLeChina.
Oficina de Pekín y Profesor de Marketing en ESADE.
Baldo López Poveda. Socio de HaoLeChina. Barcelona Office.
09:30h. “Cultura & Management”
Razones por las que es imprescindible integrar “cultura y estrategia de negocio” en un Plan de Marketing ganador para el mercado de
China.
Dr. MinKang Zhou, Director del Instituto Confucio de Barcelona.
10:00h. “Las 3 caras de China”: China como país productor, consumidor e Inversor.
Interrelación entre las mismas.
Ivana Casaburi, Ph.D.Directora del.Executive Master en Dirección de Marketing y Ventas de ESADE
10:30h. Conclusiones
Antoni Iruela Segovia, Presidente del Club de Marketing de Barcelona
10:40h. Preguntas
11:00h. Clausura.
3.
4. China:
“el mercado”
para cada vez más empresas
occidentales
(que asisten ,por la crisis económica internacional, a la caída en picado de sus ventas en sus
mercados de origen)
5. ¿Conoce otro mercado
en el mundo con una
clase social media
alta de 300 millones
de personas?
21. Hermes (上下)
FC Barcelona (巴塞罗那)
General Motors (宝骏)
Nivea (白皮肤的女人)
Casa Modena (prosciutto italiano “made in China”)
Coca Cola (可口可乐)
Cola Cao (高乐高)
Pirelli (倍 耐 力)
Kentucky Fried Chicken ,FKC (肯德基)
Carrefour (家乐富)
Disney (迪士尼中国)
Shanghai Tang (上海躺)
ZARA
31. 中 Kentucky Fried Chicken
genera más ganancias anuales en China
que en USA , su país de origen:
Excelencia KFC en“achinar”su oferta,
adaptándola a las necesidades de su target chino.
Por ejemplo ,con el producto estrella en ventas, en China:
“老北京鸡肉巷”
media-baja
100 millones de personas
32. Clave del éxito:
"ventaja al tomar la iniciativa”
En 2011 ,Kentucky Fried Chicken tiene más de
3.000 restaurantes en toda China
media-baja
100 millones de personas
33. En 2015 esperan que sus
ganancias en China y en
otros mercados internacionales ,
representen el 75% de sus ganancias totales
100 millones de personas
47. Simplicity: The Elimination of
Clutter
Posicionamiento
“Low Cost”
Asequible para la clase media china
(compitiendo con Geely, Chery y Buick)
Precio de venta: 5.425 euros
Mayor distancia entre ejes en su segmento (2.640 mm)
Más de 22 pequeños compartimientos de almacenamiento
Llegará a 450 concesionarios a finales de 2011
Joint Venture GM & SAIC ( Shanghai Automotive IndustryCorporation)
(上汽通用五菱汽车股份有限公司)
2,5 millones de vehículos vendidos en 2010
61. Dysney prepara su entrada en Mailand China,
Shanghai para 2015
(hasta ahora están solo en Hong Kong, desde 2005)
con la unidad de negocio Disney English desde
el 2008;
10 centros en Shanghai y 5 en Pekín
y decisión de llegar este año a ciudades de 2o nivel
en China (Hangzhou, Shenzhen, Chengdu …)
74. “Carrefour”
“家乐富” , jia le fu
“familia feliz y afortunada
retailer referente en food & and beverage
internacional para la clase media-alta
(respecto a Lian Hua, Hua Lian, JingKeLong…)
89. Oportunidades
Business to Consumer
1. Teléfonos móviles.
2. Moda ( trajes , Piel y calzado de gama
alta ,marroquinería /bolsos …)
3. Alimentación ( Gourmet: aceite de oliva , vino,
restaurantes, Fast Food … ).
4. Automóviles.
5. Educación.
6. Logística ( Mercancías y Personas).
7. Banca.
90. Simplicity: The Elimination of Clutter
8. Turismo
9. Ocio.
10. Cosméticos.
11. Fármacos.
12. Diseño (decoración del hogar/ muebles
y aparatos de iluminación de gama alta …)
103. “Achinar”
Claves para que “cultura” y “estrategia de negocio”
sumen 1+1=11
Barcelona, viernes 2 diciembre de 2011
(de 8,45h a 11h)
en CaixaForum
(Avda. Francesc Ferrer i Guàrdia, 6, Barcelona)
Liderado por