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  • 3.8 Aviamineto y Clientela

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    Derecho Mercantil e Industrial

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    3.8 AVIAMINETO Y CLIENTELA

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    de 7

    3.

    8 AVIAMIENTO
    Y CLIENTELA
    01 EL AVIAMIENTO
    Se refiere a la capacidad que posee el
    negocio para ser exitosos, tales como la
    habilidad del comerciante para detectar y
    aprovechar las oportunidades del mercado,
    la posición estratégica, la fidelidad del
    cliente y demás elementos que no se
    incluyen dentro de la información financiera
    pero que poseen gran relevancia al momento
    de determinar el valor del negocio.
    En este punto influyen aspectos
    como el servicio al cliente, la calidad
    del producto o del servicio, posición
    estratégica, estrategias de marketing
    y publicidad para lograr posicionar
    su nombre o su producto en la
    conciencia del consumidor, ofrecer
    un producto en un momento
    histórico determinado que le da
    ventaja frente a sus competidores,
    satisfacer una necesidad que no
    encuentra soluciones en el mercado
    actual, ofrecer un producto único.
    AVIAMIENTO
    En el caso del aviamiento no existe
    una cuenta contable para
    contabilizarlo, ya que aspectos
    como la posición estratégica, la
    fidelidad de los clientes, y demás
    similares, son difíciles de
    cuantificar en términos monetarios,
    de ponerles un valor; por lo que no
    está reflejado en la información
    contable y financiera de la
    empresa, pero si tiene un peso
    importante en el valor del negocio.
    ¿Qué es la
    Clientela?
    Es el conjunto
    indeterminado de
    personas individuales
    o jurídicas que
    mantienen relaciones
    de mercadeo con la
    empresa.
    CLIENTELA
    (Derecho Comercial) Conjunto de
    personas (clientes) que están en relación de
    negocios con el representante de una
    profesión liberal (abogado, oficial
    ministerial, médico), o con un comerciante
    cuya mercadería adquieren o cuyos
    servicios reclaman.
    PREGUNTAS
    1. ¿En aviamiento influyen aspectos cómo?
    2. ¿Por qué no existe una cuenta contable
    en aviamiento?
    3. ¿Qué es clientela?

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