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Efectuación: Lógica utilizada por los emprendedores expertos (que han creado más de
una empresa) y el efecto inverso de la lógica habitual del emprendizaje. No se parte de
una idea para lanzar un proyecto, sino que se parte de unos recursos para alcanzar un
proyecto viable.
1. La clásica: Elegir una receta y apuntar los ingredientes: los objetivos definen los
recursos necesarios (aproximación causal: investigamos las diferentes causas
que van a permitir alcanzar un efecto determinado) ==> Enfoque Causal
2. La “efectuada”: que corresponde a que lo que se llama “la
efectuación”. Efectuación: Partimos de recursos de los que ya disponemos para
definir una o varios objetivos realizables (enfoque efectual)= Determinamos los
efectos posibles de una causa determinada.
Los recursos que tenemos hoy son má importantes y útiles que los recursos hipotéticos..
Retomando el ejemplo de la cena: si partimos de una receta esto implica que podemos
encontrar los ingredientes adecuados. Sin embargo, un emprendedor tiene medios muy
limitados, y a veces no tiene la capacidad de ir a buscar los ingredientes ideales para
llevar a cabo su idea (receta).
El enfoque de hacer lo que se pueda con lo que se tiene parece más pragmático y
realista: ¿Que tengo como recursos y qué puedo hacer con ellos?.
2 ¿Cuáles son los recursos con los que todo emprendedor dispone?
El emprendedor en sí mismo (quién soy): su personalidad, su historia, es el
primer recursos del proyecto. Desde su personalidad, va a orientar su proyecto.
Conocimientos (lo que yo conozco): resultado de su educación, su experiencia
profesional, su formación… Cada uno posee un tock de conocimientos
personales, únicos, que permiten aportar una respuesta única a un problema o a
cosas que queremos cambiar.
A quién conoce (la red): la gente que conocemos: amigos, familia, hasta
relaciones lejanas Pensamos que generalmente conocemos 50 personas, cuando
en realidad conocemos a 4 o 5 veces más
Se fija 6 meses para explorar su idea y se dota de 5000 euros para testear su proyecto, si
al cabo de 6 meses no ha avanzado lo suficiente => abandona y vuelve a la búsqueda de
empleo.
0> definir el punto de partida del juego, para limitar la pérdida, acepto perder todo lo
que voy a invertir ====> a fondo perdido (tiempo, ingresos, dinero).
Patchwork = técnica de costura que mezcla diferentes trozos de tejido (talla, forma,
color). La forma final (bolsa, manta, cortina) se define a medida que los otros
participantes contribuyen con su trabajo. No conocemos, desde el inicio, quien va a
participar en el ejercicio, lo que los otros van a aportar y tampoco el resultado final del
Patchwork.
Resultado imprevisible
El Pacthwork es una técnica de costura que consiste en unir diferentes trozos de tejidos
de talla, forma y colores diferentes, con el fin de de realizar diferentes tipos de obras.
Cuando realizamos un patchwork no conocemos cuál va a ser el resultado, que depende
de lo que cada participante contribuya a medida que avanza. El resultado es
imprevisible y depende de la contribución de los voluntarios. Cada persona aporta
finalmente sus propios recursos, que orientan el resultado final.
El aporte de los nuevos recursos es la base del proceso. Lo que permite hacer progresar
el proyecto de emprendizaje: la llegada de una nueva persona con nuevos recursos.
Estos recursos permiten hacer cosas nuevas y abren nuevas posibilidades.
1. Ejemplo de Stacy’s: una pareja tiene una bocadillería. La hora punta de clientela es
de 12h a 14h. La mujer tiene la idea de recuperar la comida que no sobra a la hora de
realizar lo bocadillos para hacer patatas fritas con guarnición especial para los clientes
que esperan pacientes la realización de su bocadillo. Poco después, los clientes
empiezan a pedir directamente las patatas fritas con guarnición especial y se convierte
en un éxito. Esto ocurre en Boston en los años 70. El restaurante de bocadillos cierra
pero la marca Stacy’s es hoy todavía una de las más grandes de EEUU. La historia de
Stacy’s no se procede de un plan de negocio cerrado o una idea que haya tenido la
pareja preparada desde un inicio: es casi el azar.
Otros ejemplos: Invención del nylon, donde el ingeniero deja calentar, por error, un
preparado…punto de partida de sus investigaciones.
Los emprendedores más expertos han sabido navegar estas aguas complejas,
convirtiendo la incertidumbre y lo inesperado en algo totalmente normal y manejable lo
cual es, cuanto menos, sorprendente.
El Problema
La Solución: Efectuación
En qué consiste
Se aprovecha todo lo que se descubre en el proceso que pueda ser de utilidad. Lo más
importante es reducir el riesgo de la empresa y conseguir clientes e ingresos de la forma
más rápida; arriesgar cuando las pérdidas son asumibles en el caso de fracaso y
distribuir el riesgo a los demás. El centro de la acción tiene que estar en la búsqueda de
oportunidades de mercado viendo aquello que no está satisfecho y genera una nueva
oportunidad.
Toma decisiones a partir de los recursos que tienes disponibles: quién soy, qué se, a
quién conozco, quién me conoce. A continuación, imagina posibilidades que puedan
darse a partir de estos recursos.
2- Principio de la “pérdida a c e p t a b l e ” :
Los emprendedores expertos limitan sus riesgos teniendo en cuenta lo que pueden
permitirse perder en cada paso que dan en vez de buscar grandes oportunidades de “todo
o nada”.
Elijen objetivos y acciones mediante los cuales exista una situación favorable incluso si
el peor escenario sucede.
3-Principio de la Co-creación:
Al enfocarse en actividades que están bajo su control, los emprendedores saben que sus
acciones van a generar los resultados deseados. Esta visión se basa en la creencia de que
el futuro no es predecible pero permite tener cierto control a través de nuestras
acciones.
Fue creado por Joseph H. Pilates tras ser encarcelado durante la Primera Guerra
Mundial en un espacio pequeño, donde ingenió el método de tensores y flexiones que
llegaría a ser tan popular. Emigró a EEUU y su metodología encontró una gran
acogida entre artistas y personas del espectáculo para conservar forma, estado físico y
flexibilidad ya que el Método Pilates resolvía de mejor forma que otras ofertas esa
necesidad.