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Los nuevos mercados no pueden ser analizados de forma convencional. No hay historia, y no se
pueden hacer simples extrapolaciones, o establecer criterios de causalidad. La mayora de los
emprendedores de xito piensan en una lgica opuesta a la causal o de predecir el futuro. Esta
nueva lgica se ha denominado "effectuation". Est basada en un conjunto de principios para
tomar de decisiones empresariales en situaciones de incertidumbre.
Efectuacin o razonamiento eficaz es una idea que est relacionada con un sentido de propsito
- el deseo de mejorar el estado del mundo y la vida de las personas al permitir la creacin de
empresas, productos, mercados, servicios e ideas. Se asume que el futuro aunque impredecible
puede tener cierto control a travs de la accin humana.
Principios de la efectuacin
Imaginar oportunidades en base a los recursos con los que ya cuentas, es decir los
recursos disponibles. (quin eres?, qu sabes? a quin conoces? o, en otras palabras:
personalidad, conocimientos y contactos).
Comenzar pensando por los medios o herramientas sin esperar oportunidades
perfectas.
Principio de la Limonada
Ser flexible y
aprovechar los problemas
sorpresa que surgen y
t r a n s f o r m a r l o s e n
oportunidades.
Adoptar los
problemas usndolos para
fines emprendedores.
N o e s t a r
atados o estancados con
los objetivos.
Jos Lpez - 1043532 INTEC 3
Principio de Edredn Loco
Formar alianzas con personas u organizaciones dispuestas a asumir compromisos reales y crear
juntos productos, empresas, mercados, as, se reduce la incertidumbre, despreocupndose de la
competitividad y la planificacin estratgica.