Guía del exportador

Recomendaciones

• Conocer el proceso productivo
• Conocer el marco legal aplicable al producto que se pretende exportar
• Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago
• Cumplir con las normas técnicas y las certificaciones requeridas en el mercado destino
• Aplicar Contacto utilizado en el comercio internacional

Establecimiento de una estrategia de toma de decisiones

1.      Determinar el producto

¿Qué producto pretendemos exportar?

Se requiere desarrollar un proyecto de exportación para asegurar de que la empresa está en condiciones de exportar, asi como realizar un autoanálisis de sus productos en el marco legal

Volumen solicitado por cliente

• Calidad de producto requerido
• Ofrecer un precio competitivo y utilidad razonable
• La clara garantía en el tiempo de entrega
• Servicio post-venta

2.      Determinar el mercado

Después de analizar el producto, es necesario una evaluación del mercado meta

• Se recomienda explorar primero países con ventajas arancelarias y posteriormente los mercados naturalmente, geográficamente para analizar los costos de transporte

HERRAMIENTA RECOMENDADA PARA LA BUSQUEDA:

• Mapa de potencial de exportación (intracen.org)

Esta herramienta permite ver el potencial de Exportacion de un producto en especifico

3.      Etapa de investigación de mercado

La investigación debe abarcar un análisis de las condiciones económicas, políticas, legales, socio culturales y de mercado del país destino

·        Económicas

¿Qué nivel de ingresos promedio poseen los consumidores del país objetivo? ¿El PIB está creciendo o esta se encuentra en recesión? ¿La moneda del país es estable en comparación al peso?

·        Políticas

¿Existe representación consular en México en el que me pueda asistir? ¿Hay alguna disputa política entre el país de destino y México que ponga en riesgo las relaciones comerciales entre ambos? ¿Se encuentra en algún tipo de embarco o sanción económica el país objetivo?

·        Técnicos legales

¿Qué restricciones ambientales existen para el empaquetado del producto? ¿Cuáles son los requisitos legales?

·        Socio- culturales

¿El producto se puede adaptar a las preferencias y gustos de los consumidores locales?

·        De mercado

¿Cuál es la demanda del producto en el país objetivo? ¿Qué tan fácil es competir con las mismas marcas de otro producto? ¿Cuáles serían los costos de transporte, logística y distribución de producto?

4.      Regulaciones Arancelarias

El arancel es un impuesto aplicable a toda exportación e importación

-         Ad Valorem: En términos de porcentaje y se aplica sobre el valor en aduana de la mercancía

-         Especifico: En términos monetarios por unidad de medida

-         Mixto: es una combinación de los anteriores

Clasificación arancelaria

Las mercancías que se integran al flujo de comercio internacional, se clasifica conforme el sistema armonizado de designación y codificación de Mercancías (SA), que es administrado por la organización Mundial de Aduanas (OMA).

El SA es una nomenclatura ordenada de manera sistemática en la que cada mercancía se le identifica por medio de un código numérico general que significa lo mismo en todos los países que forman parte de la OMA.

Gracias a este sistema, las mercancías se codifican de forma idéntica hasta un nivel de seis dígitos. No obstante, a partir de los seis dígitos cada país determina sus propias clasificaciones con base a la versión del SA que tengan vigentes y sus criterios de monitoreo y estadística. A este conjunto de dígitos se le conoce como fracción arancelaria y en el caso de México comprende ocho dígitos.

Todas las mercancías, sin excepción alguna, deben clasificarse previamente a su paso por las aduanas, a fin de identificar la tasa de arancel que se corresponde pagar y a fin de que puedas conocer la mayor de los tramites y procesos relacionados a tu producción.

Para identificar la fracción arancelaria del producto puedes:

-         Utilizar la ventanilla única de comercio exterior mexicano

-         Contactar a un agente aduanal

-         Utilizar herramientas de la SE

ACCESO AL ARANCEL PREFERENCIAL EN MERCADOS ESPECÍFICOS

México cuenta con trece tratados de libre comercio y seis acuerdos preferenciales. Este número de instrumentos comerciales coloca a México dentro de los países con las redes de acuerdos más grandes en el mundo.

REGLAS DE ORIGEN

En el marco de los acuerdos comerciales internacionales, las mercancías son elegibles de trato arancelario preferencial siempre que cumplan con los requisitos que prevé el acuerdo comercial, entre dichos requisitos se encuentran que la mercancía sea producida en los países signatarios y califique como “originaria” bajo las reglas de origen que estipule el acuerdo comercial internacional. Entre las principales formas de calificar el origen de un bien exportado en el marco de un acuerdo comercial internacional son:

-         Totalmente obtenido: consisten en bienes que han sido totalmente elaborados en el territorio de los países miembro de un acuerdo, mismo que define en su texto cuáles son los tipos de mercancías que entran dentro de esta categoría.

-         Producidos exclusivamente de materiales originarios: mercancías elaboradas íntegramente en el territorio de los Países miembro cuando en su elaboración se utilizan, única y exclusivamente, materiales originarios de una o más Partes miembro del Acuerdo.

-         Transformación sustancial cuando se utilizan materiales no originarios: lo constituyen productos elaborados total o parcialmente con materiales de países fuera del acuerdo, los cuales para cumplir el carácter de “originario” deben cumplir con las reglas de origen que le establece el acuerdo comercial. Para el caso de estos productos, las reglas de origen determinan qué procesos productivos se requiere llevar a cabo en los países miembro del Acuerdo para que esta pueda ser considerada como una mercancía originaria. Entre los tipos de reglas de origen que los acuerdos pueden establecer se encuentran los siguientes:

• Cambio o Salto arancelario:

Se basa en determinar el cambio de clasificación arancelaria que deben sufrir los materiales no originarios que se utilicen en la producción de una mercancía.

• Valor de contenido regional (VCR):

Define el origen de un producto por medio del valor de sus insumos, y a través del valor de los costos de producción de una mercancía. El acuerdo define los porcentajes de VCR, así como las fórmulas para determinar el mismo.

• Requisitos de procesos:

Se definen procesos productivos específicos que deben llevar a cabo en los países miembro del acuerdo