Adherencia para vender más

Adherencia para vender más

Se vende como se adhiere y con este concepto podemos identificar porque algunos vendedores venden mucho y porque otros se quedan lejos de alcanzar sus sueños comerciales.

¿Sabes que es la adherencia comercial?

La adherencia es la intensidad, la energía, las ganas que como vendedores  ponemos al servicio del cumplimiento de nuestros  objetivos de rendimiento y de resultado, se evidencia en el hecho de que  nosotros como vendedores seamos capaces de hacer todas nuestras actividades con la intensidad y calidad que se requiere para tener altos niveles de enfoque y productividad.

El líder o la empresa pueden realizar una planificación efectiva, podemos tener un gran producto o servicio, podemos contar con grandes promociones o herramientas de venta e inclusive podemos tener grandes habilidades para vender pero si no somos capaces de persuadirlos y convencernos para invertir el 100% de nuestro esfuerzo y atención en cada habilidad a desarrollar, cada hábito a trabajar, en cada cita con el cliente, en cada reporte enviado, en cada llamada de seguimiento, la planificación y nuestras habilidades comerciales no serán efectivas, el rendimiento no crecerá y los objetivos no se alcanzarán. 

En muchas ocasiones los niveles de motivación y la disposición que tenemos al inicio de mes son elevados, y  en consecuencia, la adherencia es elevada, pero, con el transcurrir de los días, esta adherencia va variando en función de nuestro enfoque y niveles de energía (No con base al resultado ojo) y por supuesto esto influye los resultados, el rol que que desempeñamos en el equipo, el vínculo entre los clientes y el líder y las oportunidades para conseguir las ventas y otros factores. 

Es importante remarcar que el nivel de adherencia es fundamental para alcanzar los logros. 

¿Qué podemos hacer para aumentar nuestra adherencia?

1.- Participar constantemente en clínicas de venta para mejorar nuestras conversaciones comerciales

2.- Administra mejor tus finanzas para no estar con la presión constante de la escasez de dinero y pierdas el enfoque y energía.

3.- El ejercicio físico ayuda para mejorar nuestros niveles de salud y con ello liberamos hormonas como la dopamina que nos puede producir sensaciones de bienestar.

4.- Alimentación y descanso adecuado, cuando no dormimos tenemos la tendencia de sentirnos cansados, no pensamos con claridad y podemos ser más reactivos. El descanso al igual que la alimentación son vitales para tener mejor calidad de energía para vender.

5.- Sesiones de trabajo psicológico o con un coach de ventas que te acompañen a construir visiones de futuro potentes y que acompañen en la implementación de ejercicios para re-diseñar tu identidad como vendedor.

6.- Auto registro de datos relevantes (No. De llamadas al día, citas  a la semana, porcentaje de conversión, no de seguimientos, etc) el objetivo de esta técnica de aumentar tu adherencia medir porque lo que mides puedes generar estrategias para mejorarlo.

7.-Visualizaciones para el logro, el poder de la mente es increíble, el cerebro no entiende entre realidad o fantasía, así que si trabajas todos lo días con ejercicios de intencionalidad donde visualices tu mejor versión y  te empieces a comportar como esa versión que diseñaste en tu cabeza. Si logras realizar ese ejercicio de manera constante veras un cambio importante en tu adherencia

8.- Cuidado personal de problemas específicos, trabaja constantemente en tu inteligencia emocional para convertirte en un vendedor con altos niveles de conciencia comercial que te permita afrontar cualquier situación que te presente la vida.

¿Algunos de estos temas te resuenan? En IVEN Academy estamos comprometidos a que logres tus objetivos comerciales, pregúntanos por nuestros talleres.

Escrito por Aldo Malpica.